Riforma dell'agente immobiliare: laurea, contratti scritti e conti dedicati

Il contesto

La mediazione immobiliare è oggi disciplinata dalla legge 39/1989 e dai relativi regolamenti attuativi. Per esercitare bastano un titolo di scuola secondaria, un corso abilitante e l'iscrizione nel registro delle imprese presso la Camera di commercio (sezione mediatori). Un assetto rimasto pressoché invariato per oltre trent'anni.

Il disegno di legge 1894, all'esame del Senato, propone un cambio di passo. La spinta arriva dalle associazioni di categoria — Fiaip, Fimaa, Anama, riunite nella Consulta interassociativa nazionale — e coinvolge nel dibattito anche soggetti come Gabetti Franchising, enti formativi quali Fimaa Forma, l'Università La Sapienza di Roma, il Consiglio nazionale del Notariato e la categoria dei geometri.

Cosa prevede il disegno di legge

Tre sono gli assi principali della riforma.

Requisiti di accesso. Si introdurrebbe un percorso di formazione universitaria o equivalente come condizione per l'esercizio. È il punto più discusso: alzare l'asticella formativa significa selezionare l'ingresso alla professione, con l'idea di ridurre l'abusivismo e qualificare il servizio.

Forma scritta dell'incarico. Il contratto di mediazione dovrebbe essere stipulato per iscritto. Sul piano civilistico è una garanzia rilevante: la forma scritta rende certi i contenuti dell'incarico (durata, esclusiva, provvigione) e riduce il contenzioso sull'esistenza stessa del mandato. Ricordiamo che l'art. 1755 c.c. riconosce al mediatore il diritto alla provvigione quando l'affare si conclude per effetto del suo intervento: chiarire per iscritto i termini di questo diritto previene molte liti.

Conti dedicati. Le somme ricevute dall'agente per conto del cliente — ad esempio caparre o acconti — dovrebbero transitare su conti separati rispetto al patrimonio del professionista. È un meccanismo di tutela del denaro altrui che ricalca logiche già note in altre professioni fiduciarie.

Implicazioni pratiche

È bene precisare un punto: si tratta di un disegno di legge, non di norma vigente. Nessun obbligo è oggi operativo e il testo può cambiare nel percorso parlamentare. Detto questo, la direzione segnala dove il mercato si sta muovendo.

Per chi esercita già la professione, l'eventuale introduzione di requisiti universitari pone il tema delle norme transitorie: come saranno tutelate le posizioni acquisite di chi opera da anni? È un nodo che il legislatore dovrà sciogliere per evitare profili di disparità.

Per chi compra o vende casa, le novità si tradurrebbero in maggiore trasparenza. Un incarico scritto e ben formulato evita sorprese sulla provvigione e sull'esclusiva; il conto dedicato offre una protezione concreta sulle somme versate prima del rogito.

Per le agenzie strutturate e le reti in franchising, l'adeguamento richiederebbe interventi organizzativi: revisione della modulistica contrattuale, gestione dei flussi finanziari, programmazione formativa del personale.

Cosa fare in concreto

• Verificate la vostra modulistica. Anche oggi, a prescindere dalla riforma, redigete sempre l'incarico di mediazione per iscritto, indicando con precisione durata, eventuale esclusiva e criteri della provvigione.
• Tracciate le somme dei clienti. Adottate fin da subito una gestione separata e documentata di caparre e acconti ricevuti: riduce i rischi e anticipa l'eventuale obbligo.
• Monitorate l'iter del ddl 1894. Le condizioni di accesso e le norme transitorie sono ancora in evoluzione: seguite gli sviluppi prima di assumere decisioni organizzative.
• Programmate la formazione. Se la riforma confermasse i requisiti universitari, conviene valutare per tempo i percorsi formativi disponibili per sé e per i collaboratori.
• Fate revisionare i contratti tipo. Una verifica preventiva delle clausole su provvigione, esclusiva e recesso evita contenziosi indipendentemente dall'esito legislativo.

La professionalizzazione della mediazione immobiliare è un processo che, a prescindere dall'approvazione del singolo testo, conviene anticipare sul piano organizzativo e contrattuale.